【销售渠道】家具销售渠道多元化时代来临 经销商会如何选择？

    家具销售渠道多元化时代来临 经销商会如何选择？

到了2018年，家具销售渠道多元化成为共识。从传统卖场、经销商到电商、百货商场、独立大店、精装房等等。长期坚守传统渠道的家具经销商面对变革很是茫然，不知所措。

渠道多变原因复杂

造成渠道多元化是由于传统卖场无法满足新消费群体的综合需求。再加上租金高涨、产品售价居高不下。客流持续下降，品牌及经销商在弱化对卖场的依赖，自建销售渠道引流。

寻找获客成本最低的销售渠道是厂商都关心的问题，单一的销售渠道被打破。伴随着新的消费群体认知及消费习惯的变化，家具销售渠道多元化有了可能。近几年大热的家居电商，不断冲击着线下实体店，大品牌也纷纷布局电商化。

大品牌纷纷布局多渠道

渠道竞争激烈，品牌企业开始建立自己的渠道闭环。智慧门店、体验店、大店模式等遍地开花，积极抢占流量入口。代表性的有欧派大家居店、尚品宅配c店等等。

欧派家居已有4000家店面经销商，于2014年开启独立大家居店模式。推出整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等大家居综合形式，目前欧派整装大家居开业21家。

尚品宅配推出升级版c店，采取多重业态的集合经营模式。店铺分成慢生活体验区、家居体验区等多个区域，并且引进咖啡、无人零售等。尚品宅配也早就进入万达等商业综合体。