【销售渠道】家具经销商的进阶之路：从开1个夫妻店到同城多店

    家具经销商的进阶之路：从开1个夫妻店到同城多店

当前阶段是家具销售渠道大变革的关键时期，销售渠道的多元化直接影响着不同类型经销商的发展。开店的门槛变得越来越高，家具经销商之间的淘汰赛已经开始。在同一起跑线上的家具经销商由于其所处的赛道不同，其结果其实在没有开赛之前，结果就已经很明了了。之所以不同类型的经销商还要比赛，是因为不同类型的家具经销商还没有看清楚竞争对手的实力而已。我们不妨来分析一下家具经销商的进阶路径，从中洞察到一些必要的经营策略和方向，以便做到心中有数。

1、机缘巧合，开了一个夫妻店

90%以上的家具经销商都是由夫妻店开始的。之所以用“机缘巧合”这个词，是因为通过我多年的观察我发现家具零售业是一个“冷行业”，如果你身边的人没有人干过这个行业，一般你是很难想到去开店卖家具的。这个机，很大程度上是你因为你有机会接触到你身边有做过家具零售的人。可能是你因为知道身边的 某人开家具店赚到钱了（自己也有开店的冲动），也可能是因为自己曾经在某家具店打过工（知道开店能赚钱，风险不大），也可能因为有自己的亲朋好友开过家具店推荐自己开店的（自己没事干，需要找个事儿做）。多数家具经销商是通过“熟人”了解到开家具店的门槛及是否好做后，选择开店的。

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