【销售渠道】销售过亿的陶瓷总代深刻总结：3成经销商将倒闭！

    销售过亿的陶瓷总代深刻总结：3成经销商将倒闭！

8月10日，受台风利奇马影响，北京多云小雨，一扫酷热，难得清爽。不过，柳金枝仍是满头是汗。

“未来三分之一的陶瓷厂和经销商都会被淘汰！”从事陶瓷经销30年，他认为，未来小品牌的唯一成本优势将被瓦解，陶瓷大企业将会实行价格“降维打击”。

但无论市场如何动荡，经销商仍旧是陶瓷企业重要的销售渠道，他表示，“不能让经销商赚钱的都不算品牌。”

北京反而不重视陶瓷质量？

柳金枝如今是北京大将军陶瓷董事长，他的销售网络遍布北京、天津、河北各大建材城，早在2010年销售业绩就超过亿元。

北京，天子脚下，房价傲视全球，人均收入全国前列，但北京的陶瓷市场非常独特，使得各种陶瓷品牌林立。

柳金枝认为北京消费者不太爱攀比，由于邻居间极少互相串门，消费者在瓷砖铺贴方面比较“自我”，是按照自己喜欢的风格去选择瓷砖。这导致很多陶瓷品牌在北京都有生存空间，“消费者看对眼就行了。”

另外，消费者年轻化也在影响陶瓷行业的发展。他认为60后、70后比较注重品味，更在意长久居住的质量。而80后、90后更喜欢极简风格，而且“十年八年后会重新装修”，不需要像长辈那样考虑长久的产品质量问题。

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