【销售渠道】水泥销售渠道及营销技巧

水泥销售渠道及营销技巧来自销售渠道xiaoshouqudao相关,仅限销售渠道xiaoshouqudao观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对水泥销售渠道及营销技巧以及内容不做任何推荐。

    水泥销售渠道及营销技巧

水泥与其它建筑产品有所不同，只有建筑、装修这两个领域需要用到。水泥行业调查指出，水泥销售渠道有两种，一是成立项目部，负责各工程项目施工过程中，水泥的销售;二是成立市场营销部，负责寻找各个地方的代理商、寻找经销商和直接用户。下面来给大家具体做出介绍水泥销售渠道。

水泥销售渠道及营销技巧

水泥销售渠道1、项目销售部

作为水泥行业项目销售占据主导地位，某水泥厂项目销售部主要负责国内大型工程项目的投标，大型搅拌站水泥供应，并建立长期友好合作关系。这种销售模式在整个工程项目建设类是比较固定的，所以，渠道创新也就无从谈起。

水泥销售渠道2、市场营销部

(1)代理制

这是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。代理，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。随着近几年，特别是2001年以来整个水泥行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台。随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来，这样的销售模式也必将退出历史的舞台。某水泥也曾尝试通过寻找代理商代理自己的产品，但是结果却让人大失所望。初入成都、绵阳、达州等地，某水泥试图通过代理销售这一方式快速抢占市场，虽进入市场初期阶段困难度小，但慢慢发现大多数代理商日后成长空间非常有限。寻找一条新的销售出路的重要性日渐凸显。