【销售渠道】解析 － “营销集单”是定制家居的护城河

    解析 － “营销集单”是定制家居的护城河

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集单能力体现在经营之中，就是谁的渠道门店多，单位时间内签下的订单就更多，自然销售渠道、供应链带来的分工之利也就越大。

投资即是选生意，生意有好坏、大小之分。既然资本市场上各色生意琳琅满目，经营中的重重困难也不需要亲自冲锋陷阵，投资者自然是要去精选一流的生意和企业，并托付给那些优秀企业家。

因此，行业研究报告的目的是判断其是否为一流生意，如果是，再寻找行业内的一流企业。何为一流的生意？行业市场空间巨大，企业能够建立持久、坚实的竞争壁垒，持续获取超额回报。

本文意在判断定制家居是否为一流生意，从市场空间及竞争壁垒两个角度入手。

一、市场空间巨大且快速增长

定制家居是指结合消费者个性化需求，与居室空间结构协调统一的家居产品组合，主要包括整体厨柜、整体衣柜等产品。

（一）城镇化进程带动家居行业发展

随着城镇化进程加快，我国商品房销售面积不断增加，2017年销售已达到16.94亿平方米，商品房规模的增长带动了消费者对新房装修的需求，我国家具制造业2017年营业收入9,113亿，近5年复合增长率10.74%。

（二）收入提高及房价上涨推动定制家居行业发展

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